Plan :
La première portrait de cet article est celui de Yoann Lopez. Auteur de la newsletter Snowball (boule de neige), il y décrypte le monde de la bourse. Par le biais de sa passion pour l'économie, il transmet à son lectorat les clefs de compréhension d'un univers complexe fait de graphes et d'acronymes barbares. Je vous propose ici une retranscription de l'échange que nous avons eu dans lequel Yoann détaille l'écosystème qu'il a construit autour de snowball et comment il imagine le futur des médias.
Avant d'atterrir dans nos boîtes mail chaque semaines, Yoann est tout-d'abord un passionné d'économie ayant effectué deux masters dans le domaine. Dans notre échange nous avons peu évoqué la naissance de Snowball. Yoann s'est longuement épanché sur le sujet dans des podcast ou encore dans Behind the Curtain "métanewsletter" où il raconte la création de snowball. Nous nous sommes focalisé sur l'écosystème qu'il a créé et sur la manière avec la quelle ce dernier vient chambouler les modèles traditionnels que nous connaissons.
Premièrement, on retrouve les newsletter qui représentent le format le plus long. Elles sont divisées en deux catégories : celles envoyés à tous les abonnés, et celles envoyés uniquement aux abonnés payants. Les premières sont dédiés à des connaissances pérennes dans le temps tandis que les secondes sont beaucoup plus liées à l'actualité des marchés. Par exemple une newsletter gratuite expliquer comment analyser une action, chose qui à peu de chance d'évoluer dans le temps et qui concerne tous les abonnés sans distinction. La newsletter payante traitera plutôt, comme ce fut le cas il y a peu avec Disney ou Tesla, du business model et du futur d'une entreprise dans l'optique de savoir si celle-ci est ou non un bon placement.
Deuxièmement, en périphérie de la newsletter, les abonnés payants ont accès à un écosystème de produits. Chaque matin de la semaine, Yoann envoie un message groupé via WhatsApp contenant une liste de courtes informations. Ces posts à la manière de Tweets, informent les lecteurs sur des sujets d'actualité très récents et sont, dans la majorité des cas étayés d'articles. Ces derniers recoivent également d'autres e-mails, de manière plus sporadique, sur des sujets plus larges. Dernièrement Yoan à envoyé des chroniques de livres, un guide pour lancer des sides projects, ou encore les performances trimestrielles du portefeuille d'action qu'il partage à ses abonnés. Ces éléments peuvent tous être retrouvé sur l'application Snowball.
Pour parachever le tour de l'écosystème conçu par Yoann, nous pouvons parler de la communauté qui gravite autour du média et des outils qui lui sont offert pour participer à la vie du projet. La plateforme permet aux membre de poster des questions ainsi que des articles sur des sujets qu'ils souhaitent partager aux autre membres. Ils disposent également de Snowflakes (flocons de neige) : Yoann redistribue 20% des bénéfices de Snowball à ses abonnés payants en fin d'année, comme s'ils possédaient des parts de la newsletter. Le dernier objet qui complète tout cela sont les Snowpicks : des entreprises et services sélectionnés par Yoann dont il suit la progression.
Snowball mise sur deux vecteurs de stratégie différents : la variété des médiums et des contenus ainsi qu'un caractère communautaire et participatif. La variété des supports d'information proposé par Yoann permet plusieurs choses selon moi. La première étant de pouvoir correspondre à différents moment de consommation de l'information tout en apportant de la nouveauté régulièrement. La versatilité des formats permet de coller autant à la lecture longue du dimanche après-midi qu'au trajet de métro rapide pour aller au travail. Cela permet aussi de permettre de s'adresser au plus grand nombre. Les dossiers gratuits permettent d'élargir la cible de lectorat tandis que DayliSnow sur WhatsApp permet de créer de la proximité avec les abonnés et donc de la rétention. Cette proximité se prolonge par ailleurs grâce aux Snwoflakes ou à la communauté qui permettent de conférer au lecteur un poids dans la bonne santé du média et de les récompenser en ce sens.
En questionnant Yoann sur la raison qui l'a poussé à créer un tel réseau, il a eu cette réponse que je trouve intéressante : "Tout d'abord, pour donner la possibilité aux lecteurs de s'investir dans Snowball, mais également, car je pense qu'aujourd'hui ont peut-être créatif dans la mise en forme de son modèle économique. Le Business Model fait aujourd'hui parti du branding, c'est une manière de se différencier. C'est aussi une bonne manière de faire de la pédagogie. Je propose une newsletter sur la finance, je trouvais ca sympa que mes abonnées puisse faire l'expérience d'un placement avec snowball."
Au delà d'un média, Yoann imagine snowball comme un hub mélangeant contenu et services. L'idée est d'arriver à proposer prochainement une palette de produits permettant à tous de se saisir des enjeux qu'il évoque dans ces newsletter sans pour autant se diriger vers un service bancaire.